Construyendo el futuro sustentable de Latinoamérica

🇨🇱 Empresa B 🌱 Triple Impacto 🌎 Expansión Internacional

Modelo Canvas - Empresa de Bio-construcción

Fabricación industrial de ladrillos y paneles aislantes a partir de residuos agrícolas, con tecnología IoT y blockchain. Certificados para uso en construcción sustentable.

$5.170M
Ingresos proyectados Año 5
45%
Ventas internacionales
5 Países
Presencia regional
85%
Reducción CO₂

Socios Clave

🇨🇱 Chile

  • Cooperativas Agrícolas: COOPEUMO (O'Higgins), Federación Productores Arroz
  • Tecnología: IoTSens, ChileGlobalBC, Altiuz
  • Universidades: U. Chile, U. Concepción, DICTUC/IDIEM
  • Distribución: Sodimac Constructor, Easy PRO
  • Instituciones: CORFO, SERCOTEC, Sistema B Chile

Actividades Clave

🇨🇱 Operaciones Chile

  • 🏭 Producción: 8M unidades/año, 5 etapas controladas
  • 🔬 I+D: Mejora fórmulas, nuevos productos, alianzas universidades
  • ✅ Certificación: MINVU, INN, pruebas sísmicas, RF-60
  • 📊 Triple Impacto: Medición KPIs, reportes Sistema B
  • 💻 Ciberseguridad: Firewall industrial, IoT, blockchain
  • 📈 Comercialización: B2B, licitaciones, alianzas

Recursos Clave

🇨🇱 Recursos Nacionales

🏭 Físicos

• Planta Buin/Rancagua (1.5 ha) • 4 prensas hidráulicas • Showroom Providencia

💡 Intelectuales

• Patente aglutinante (INAPI) • Cert. MINVU/INN • Marca EcoLadrillos® • Blockchain

👥 Humanos

• 7 directivos • 25 operarios • 8 comerciales • Asesores externos

💰 Financieros

• Capital inicial $470M • Fase crecimiento $1.420M • VC + CORFO

Propuesta de Valor

🇨🇱 Valor Nacional

Constructoras Vivienda Social

✓ 30-40% reducción costos climatización
✓ Certificación MINVU/INN
✓ Puntaje PDA (Programa Acondicionamiento Térmico)
✓ Precio competitivo vs. cerámicos

Desarrolladores Sustentables

✓ Huella de carbono negativa certificada
✓ Puntos CES/LEED en categoría "Materiales"
✓ Marketing: "Primera torre con ladrillos de micelio"
✓ Trazabilidad blockchain

Arquitectos

✓ Versatilidad estética y texturas naturales
✓ Productos únicos arquitectura bioclimática
✓ Asesoría técnica personalizada

Relación con Clientes

🇨🇱 Estrategias Chile

  • Asistencia Personal Dedicada: Account Manager + soporte en obra
  • Co-creación: Talleres diseño, productos personalizados, Programa Embajadores
  • Comunidades: Capacitación gratuita, fondo concursable, red WhatsApp
  • Automatizada: Self-service cotizaciones, tutoriales video, chatbot
  • Fidelización: Puntos Verdes, Certificado Impacto, Club Innovación

Canales

🇨🇱 Distribución Nacional

🏢 Venta Directa B2B

Equipo comercial • Showroom Maipú/Quilicura • Licitaciones Mercado Público

🏪 Distribuidoras

Sodimac Constructor • Easy PRO • Red regional (Conce, Temuco, Valpo)

💻 Digital

E-commerce B2B • Cotizador online • Portal proveedores MINVU

🎪 Eventos

ENADE • ExpoHormigón • Seminarios CChC • Road shows universidades

Segmentos de Clientes

🇨🇱 Mercado Nacional (55% año 5)

Constructoras Vivienda Social
40%

DS49, DS1 MINVU • RM, Valpo, Biobío, O'Higgins

Desarrolladores Sustentables
35%

Certificación CES/LEED/EDGE • Naturgy, Echeverría Izquierdo

Arquitectos y Diseño
15%

Estudios bioclimáticos • Red Arq. Sustentable

Autoconstrucción Asistida
10%

Rural/periurbano • Un Techo Para Chile, Hogar de Cristo

Estructura de Costos

🇨🇱 Costos Chile ($2.460M/año)

Costos Fijos (45%) - $1.225M
  • Personal: $650M (directivos, operarios, comercial)
  • Infraestructura: $280M (planta, oficinas, amortización)
  • Tecnología/Ciberseguridad: $95M (IoT, blockchain, SCADA)
  • Certificaciones: $80M (MINVU, INN, auditorías)
  • Marketing: $120M (digital, ferias, comisiones)
Costos Variables (55%) - $1.235M
  • Materia prima: $780M (residuos agrícolas, aglutinantes)
  • Logística: $180M (recolección, distribución)
  • Energía: $140M (electricidad, gas, agua)
  • Control calidad: $45M (pruebas, calibración)
  • Impacto social: $90M (capacitaciones, comunidades)

Costo/unidad: $410 | Precio venta: $750 | Margen bruto: 45% | Punto equilibrio: 60% capacidad

Fuentes de Ingresos

🇨🇱 Ingresos Chile ($2.850M/año)

Venta de Productos (85%)
  • Línea Estándar: $1.600M (ladrillos $180-220/u, paneles $25-35k)
  • Línea Premium: $900M (micelio $45-65k/m², acústicos $55k/m²)
  • Kits Autoconstrucción: $150M (500 kits/año)
Servicios (10%)
  • Consultoría: $100M (20 proyectos CES/LEED/año)
  • Capacitación: $82M (talleres + certificaciones)
PI y Fondos (5%)
  • Fondos públicos: $220M (CORFO, FIA, SERCOTEC, MMA)

🌎 Hoja de Ruta de Internacionalización

Año 3 (2026)

🇵🇪 Primer Paso - Perú

  • ✅ Estudio mercado y misión comercial ProChile Lima
  • ✅ Certificación SENCICO
  • ✅ Alianza Distribuidora Perubar
  • ✅ Primer embarque: 50.000 unidades
  • ✅ Apertura oficina San Isidro
Meta: $180M ingresos Perú
Año 4 (2027)

🇵🇪🇦🇷 Consolidación + Licencia

  • ✅ Escalamiento: 1.200.000 unidades a Perú
  • ✅ Contrato licenciamiento BASA (Argentina)
  • ✅ Transferencia tecnológica 6 meses
  • ✅ Exploración Colombia (misión comercial)
  • ✅ Pre-certificación Marca CE
Meta: $570M internacionales (Perú $450M + Argentina $120M)
Año 5 (2028)

🌎 Expansión Multi-País

  • ✅ Entrada Colombia con Corona
  • ✅ Primera exportación España (pilotos)
  • ✅ Planta Argentina operando (royalties)
  • ✅ Certificación C2C Silver
  • ✅ Perú: 15% mercado bio-construcción
Meta: $2.320M internacionales (45% ventas totales)

🌱 Métricas de Triple Impacto (Año 5)

🌍

Impacto Ambiental

15.000 ton/año
Residuos desviados de rellenos
85%
Reducción CO₂ vs cemento
30-40%
Ahorro energético en edificios
100%
Energía renovable en planta
💰

Impacto Económico

$5.170M
Ingresos anuales proyectados
45%
Margen bruto sostenible
75%
Tasa retención clientes
80%
Valor generado localmente en Chile

🛡️ Ventajas Competitivas (MOAT)

Propiedad Intelectual

Fórmula patentada de aglutinante + proceso de curado único

Certificaciones Técnicas

Barrera de entrada alta (2-3 años proceso certificación MINVU)

Red de Suministro Social

Contratos exclusivos con cooperativas, difícil replicar

Trazabilidad Blockchain

Diferenciador tecnológico, garantía de origen transparente

Expertise Normativa

Conocimiento profundo NCh433 (sísmica) y regulación MINVU

Early Mover Advantage

Primeros en bio-construcción industrial en Chile